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对于做企业的人来说，做好产品的营销工作是企业生产的根本。为什么我们要做广告？产品的广告值得花精力金钱去大力推广吗？ 首先来回答前一个问题。21世纪以来，人们接触到的信息都是爆炸式增长的，由于信息量过大，人们难以找到有用的信息，也就是说人们不会在茫茫大海中搜寻需求的那口针，所以，我们企业就应该把信息主动送到潜在客户面前。酒香也怕巷子深！不管你企业的产品做得多么出色，部分潜在客户是没有那么大精力来搜找到你公司产品的信息，所以做好广告让那些有需求的客户多一个选择！ 如何做好产品的广告？我们以武汉绿洁清洁用品有限公司成功的产品营销策略分析大概有如下几个途径： 1. 业内人士口碑相传： 此营销途径为最原始传统的方法，虽然在这个时代依然发挥着作用，但是在产品的整体营销效果来说，占比不大。 2. 销售人员上门推广： 当然很多实体产品销售依然依靠此方法实现向潜在客户信息传达，这种广告方式目前还无法完全取代，在整体营销中占比40%左右。 3. 电话销售： 此类广告销售模式，有点“广泛撒网，重点捕鱼”的意味，电话销售进行广告推广，通过的手段主要是走量，通过大量信息无目的轰炸，最终从可能信息中挑选出重点信息进行跟进。这种营销手段工作量也是比较大的，在某些产品方面依然需求旺盛。 4. 传媒广告： 传统的传媒营销如电视、广播广告营销手段，此方式实现了潜在客户被动式接受广告信息，在广告宣传方面比较理想。而新世纪以来，新的广告方式，也是非常有效的广告方式莫过于互联网销售了。 互联网广告模式在这个世纪是很重要的，以武汉绿洁在网络推广方面的成功经验为例，重点介绍一下武汉绿洁清洁用品有限公司的互联网销售策略。 企业最重要的是什么？当然是产品质量，质量不过关，怎么做宣传也只能是一锤子买卖，企业做不长久。所以，武汉绿洁清洁用品有限公司首先的是攻克产品技术难题，实现质量方面高标准的绝对保证。当一个企业产品质量可靠的时候，就是要将“酒香”让全世界都闻到，这样才能够做到让想要买酒的人找到买酒的道路。 做好产品质量后，依靠网络做好SEO优化，让有需求的潜在客户能够随时及时搜索到公司产品的相关信息，这是实现产品与客户互动交流的最好方式，也免除了无的放矢的盲目操作，减少了工作量，但是达到了很好的广告效果。 产品广告需要大精力和相应金钱推广吗？答案是肯定的。当企业做好产品的广告推广后，得到了以前难以找到需求信息的客户，这些潜在客户带来的经济效益是网络推广的几百倍！ 就如武汉绿洁一样，酒好，然后把酒香传播到全世界，这样达到的连带效应是很大的，对于企业的发展也是利益多多。 结论： 无论我们企业生产的是什么产品，只要产品质量过关，剩下最重要的任务就是做好产品的广告工作，让所有有需求的潜在客户知道企业产品的存在，只有这样，当客户需求那种产品时候，头脑里面第一就能够想到我们企业生产的产品。产品本身质量不错，这样就可以通过回头客户以及该客户的人际圈推广作用，达到产品广大传播效应，给企业带来的当然是订单量的大量提升！ (责任编辑：深圳网站建设公司) |
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